martedì, 6 Dicembre 2022

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Il mercato immobiliare e i segreti del successo

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Intervista a tutto tondo con Andrea Casini titolare di Immobiliare Casini. L’agenzia vanta due sedi (a Porto Viro e a Rosolina) e offre servizi a 360 gradi, con tanto di virtual tour.

Il settore immobiliare sta vivendo, nonostante il periodo di pandemia, un incremento che non accenna a diminuire, specialmente per quel che riguarda gli immobili turistici. Il litorale veneto è diventato un territorio ambìto e appetibile. Ne parliamo con Andrea Casini titolare di Immobiliare Casini.

A cosa è dovuto questo boom?

“Soprattutto ai difficili trasferimenti delle persone all’estero. E quindi tanti veneti, che in passato ‘snobbavano’ il nostro litorale, hanno imparato ad apprezzarne l’attrattività. Un esempio è l’isola di Albarella, che è sempre stata una località unica nel suo genere, ha dimostrato tutte le sue potenzialità. E questo grazie a un percorso di rinascita, di nuovi investimenti, di cambiamenti dovuti anche al maltempo del 2017. Un evento che ha insegnato come da un momento tragico possono nascere grandi opportunità”.

Anche Rosolina Mare sta vivendo un buon momento?

“Sì, soprattutto per le vendite di immobili che erano fermi sul mercato ormai da anni e che in pochi mesi sono andati venduti. È ovvio che c’è l’altro lato della medaglia, ovvero l’aumento dei prezzi dovuti alla maggiore domanda. Credo che siamo vicini a un punto di rottura in quanto – in particolar modo per l’isola di Albarella –, se a mio avviso i prezzi non avranno un’immediata contrazione nei prossimi mesi, si rischia un sensibile blocco. Per non parlare poi di altri aspetti inizialmente positivi, cioè gli incentivi dei Superbonus  110%, che hanno portato, dati alla mano, a problemi con la burocrazia, in particolare per il reperimento dei documenti”.

Quindi una situazione con luci e ombre.

“Sì, ci sono degli aspetti positivi, ma anche alcuni altrettanto negativi. Il punto interrogativo di tutti è: sarebbe stato meglio se non ci fosse stato questo Superbonus, così la gente sarebbe riuscita a sviluppare le proprie idee con il proprio denaro ma senza subire gli enormi ritardi e soprattutto la stasi? Perché qui non stiamo più parlando di ritardo, stiamo parlando di un blocco dei sistemi degli uffici tecnici comunali che è gravissimo. Il blocco del settore immobiliare comporta un totale arresto di tutto il circuito economico che ruota attorno al mondo edilizio, quindi famiglie che fanno fatica ad andare avanti. Speriamo che dall’alto, come sta già succedendo in questi giorni, prendano provvedimenti non solo in termini di proroga ma anche di nuovi strumenti per consentire a professionisti e imprese di snellire la procedura e renderla più veloce e fruibile”.

Come si compone l’agenzia Casini Immobiliare?

“Siamo per l’esattezza in 5, ognuno dei quali con compiti e competenze specifiche e come in ogni lavoro di squadra si riesce a dare quindi un’assistenza a 360 gradi al cliente che non è facile garantire da soli”.

Che territorio copre l’agenzia Casini Immobiliare?

“Le agenzie sono due, una nuova sede è nata recentemente a Rosolina, sulle ceneri della ex banca Bper. Da settembre di quest’anno ci siamo trasferiti in un ufficio bello, grande, accogliente, moderno, spazioso e tutto questo va anche a favore della clientela, in quanto può trattare i suoi sogni nel modo più appropriato e nel comfort più assoluto. Con l’altra agenzia di Porto Viro copriamo l’intera area del Basso Delta.

Pertanto, l’agenzia Casini Immobiliare copre in maniera capillare, dal mare al relativo entroterra, tutta la cintura basso polesana: Rosolina, Porto Viro e relative frazioni fino a toccare Taglio di Po, Adria, Loreo e tutta la parte turistica. È quindi un’agenzia che ha una duplice vocazione, sia residenziale sia turistica”.

Quali servizi offre l’agenzia Casini Immobiliare?

“I servizi più disparati, a partire da quelli più classici, come l’assistenza per l’accesso al credito tramite la convenzione con diverse società di mediazione creditizia, ma anche grazie a rapporti consolidati direttamente con gli istituti bancari. Un servizio che esiste da molti anni, ma che è poco incentivato nella zona quantomeno polesana, è quello del virtual tour, quindi un’esperienza virtuale a 360 gradi del cliente che, standosene tranquillamente sul divano in pantofole con il proprio smartphone o tablet o portatile, accede all’appartamento come se fosse su Google Maps. Può quindi vivere l’esperienza di camminare dentro l’immobile voltandosi a destra e a sinistra, come in una visita fatta di persona. È logico che tutto questo è un aiuto: così il cliente arriva già molto preparato e la visita può di conseguenza essere meno scrupolosa. Inoltre – e questa è una cosa che sta prendendo sempre più piede nel nostro settore e in particolar modo a Casini Immobiliare – offrire servizi nel canale YouTube, coadiuvando l’esperienza virtuale con un classico video ben curato, esterno ed interno dell’immobile. Non da ultimo, la sede di Rosolina offre una vetrina importante anche per chi vende, molto dinamica, anche con un monitor professionale che dà contenuti h24 e anche questo è un servizio piacevole per chi vuole vendere e vedere i propri immobili pubblicizzati in tutti i modi possibili, dai mezzi più tradizionali al virtual tour”.

Insomma, un’agenzia immobiliare che unisce innovazione e tradizione:  questo il vostro segreto?

“Qualunque mezzo la tecnologia ti metta a disposizione non sarà comunque mai lontanamente paragonabile all’esperienza, alla capacità e alle competenze del nostro gruppo di agenti sul mercato da anni. Un gruppo dinamico fatto di persone completamente diverse fra loro: ed è questo il segreto, l’arma vincente un po’ di tutte le aziende che capiscono che il capitale umano è la prima delle risorse. Questo permette al cliente di avere una assistenza attenta, precisa e completa con il suo agente di riferimento coadiuvato anche da tutto il lavoro di squadra”.

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